销售区域经理

岗位职责

主要负责空白市场开发、销售管理、日常管理等工作；1、空白区域市场调研：竞争品牌区域的现状、合作经销商的机制；区域楼盘的建设、交房的情况；区域的消费潜力的大小等多个维度；2、对空白市场彻底调查清楚的情况下，从当地有实力的经销客户；有经销关联品类的客户；或有经营思路有精力与资金投入的客户中选择优质合作伙伴；3、与客户确定销售任务、签订销售合同，建立销售体系的合作协议；按照厂家的标准推进完成门店装修、上样；1、目标分解和计划、达成：根据区域销售目标，制定经销商年、月度销售计划； 2、监控区域的销售达成与回款，根据年度任务、季度任务、月度任务及时跟踪区域的销售情况，完成每个阶段销售和回款任务；3、销售支持以及活动执行协助，每个月活动（店庆、3.15、5.1、10.1等）协助与支持；配合区域主动营销团队进行活动落地；4、负责区域品牌宣传和广告投放的督导，与经销商合作，加强区域品牌宣传与广告投放，加强区域的品牌营销和品牌地位；5、负责区域市场品牌价格秩序，严格按照规定的价格文件来执行；严厉禁止从其他区域串货、调货现象1、经销商门店样品管理，样品结构优化，新品上样、老品退市监管；2、出差培训，经销商经营思路培训、店长和导购员产品知识、销售技能培训以及其他培训；3、出差巡店，门店五觉系统打造和检核，严禁本品专柜出现其他品牌；4、售后等问题解决，及时协助代理商解决疑难售后和其他问题；